商品价格和价值的思惟区别 iphone
咱们先来看一个著名的段子：天 堂门坏了，上帝招标重修。印度人说：3千块弄好，理由是材料费1千，人工费1千，我本身赚1千；德国人说：要6千，材料费2千，人工2千，本身赚2千；最 后中国人淡定地说：这个要9千元，3千给你，3千个人，剩下3千给那个印度人干。上帝拍案：中标！ 性能
后来地狱的门也坏了，招标时吸收教 训，制定控制价3000，德国人看了一眼走了，印度人报价3000，中国人给了评标的小鬼500，报价3000，中标。德国人印度人都纳闷。再后来，中国 人花了500材料500人工，修了一半宣布停工。拖了半年，地狱追加投资3000，完工！ ip
再后来天堂链接地狱的电梯坏了，也要重修，经 过前面两次教训后。控制订价3000并且要一次性修好。德国人又来，看了一下走了，印度人报价3000，中国人也报价3000并且还称完工后有茅台送，中 标。拿到钱后中国人开工。材料500人工500，完工后，上帝叫人验收，验收员（事先收了中国人红包500）说不合格，要重建，因而追加资金9000重 建！ 产品
再后来，人间的大门也坏了，投胎的上不来，通过前几回的教训以后，严格订价3000，监理，审计现场跟踪！而且免费保修1亿年，德 国人吓跑了，印度人报价3000，中国人来了，无偿修好，免费保修2亿年，但要5万年的管理权，上帝赞成了，因而中国人修好了后在门口设了个收费站，投胎 每人每次500，双向收费上不封顶。 循环
段子看完了，你们有没感受到中国人大部分都是这尿性，都喜欢用商品价格进行恶意竞争，中国人一心想 的是本身经过价格的恶意的竞争，直到打垮对手，甚至本身再提价经营，核心就是：压缩商品价值、下降商品价格赚过瘾！用低价吸引客户，让对方垮掉，压缩商品 的价值，不从商品的自己给用户带来的用户价值体验入手改善，而从商品自己的特性重手压缩，价格低到白菜价，而后再附加提价销售，这是通病，得治。中国企业 学人家到学的挺快，本土企业学的最厉害的就是小米手机了，可是小米手机仍是没法从根本上与苹果手机进行比较，为何呢，由于小米手机的市场价格会略微松 动，而苹果手机几乎在市场上一直坚挺不衰啊。 方法
那么商品的价值体如今哪里呢？相信更多的人都有本身的观点，例如：商品的质量、功能、用户 体验度等等，其实70%的功能用户都用不上，这点周鸿祎老板对用户研究的是最透彻的了；不少商家看不清楚商品价格与价值的区别，用低价手段让商品的质量、 各方面压缩，企图战胜对手后，本身再吃饱赚翻，岂不知这就是著名的七伤拳，杀敌一千，自伤八百，用户也会养成低价索取的习惯，等你商品提价就难咯。 di
中国人的市场商业竞争思惟 生活
这里我也用个段子来讲明一下：犹太人与中国人的经营之道第一个犹太人来到小镇上开了个加油站，生意很火； 第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，想到加油站的客户须要吃饭，因此投资开了个餐馆； 第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了须要住宿，因而开了个酒店； 第四个犹太人又发现住店的人须要生活用品，因而开了超市； 第五个，第六个……来的人愈来愈多，吃饭住宿旅游经商的人又须要加油，因而加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了，逐步小镇就成了个一个经济繁荣的 小镇，不少犹太人都富裕了。 第一个中国人来到小镇上开了个加油站，生意很火； 第二个中国人来了，发现第一我的投资的加油站生意真使人羡慕，赶忙开了第二个加油站； 第三个中国人又来了，看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红，火速开了第三个加油站； 第四，第五个同胞过来都是同样，开加油站还打折促销……最后恶性竞争，而后纷纷倒闭，小镇又回到原点…… 行业
从苹果手机目前的商品市场价格 行为来看，说明了中国人并不必定偏心低价，高价也能行得通，各类风骚独特的功能优点、商品的独特性能、优质的售后服务等等维护好一批用户，那么这批小量的 用户口碑传播远比你的广告更为有效，中国的王婆卖瓜自卖自诩广告作的是最牛的，可是你看那些知名的高端商品历来不用轰炸式的广告同样可以得到市场的知名 度，究竟由于什么呢？他们从用户商品自己的体验、功能、质量各个方面入手，花大力气和成原本维护，而不是经过价格战、经过压缩商品的质量、售后等方面来进 行市场竞争，这样只能带来恶性循环，最终结果是招到市场的抛弃。 思维
苹果为什么不采用低端策略占有市场
由于低端市场就不是苹果的那盘菜，在饭桌上，你们都知道，会有不少各类各样的菜，但并非全部的菜你都可以到并且吃到，而苹果就选择了最有价值的那盘 菜，虽然苹果也想吃低端市场的那盘菜，惋惜占领低端市场是须要付出精力和代价的；若是产品不够吸引人，如何吸引更多的消费者去购买呢，那就是降价，或者推 出低端机。也就是说，若是经过推出低端机能够完成任务，就不用想破脑袋的去创新了，那么基于此，低端机会必定程度的阻碍企业创新机制，低端苹果手机也会分 散公司的精力，低端机会破坏手机的价值体验，因此没有了低端机的扩大市占率的方法，苹果只能吃那盘最有养分价值的菜了，因此苹果找到了红烧肉，苹果相信高 价格能获取高质量的用户，同样的能够占领市场，获取用户的承认，只有不断的开拓创新之路，逼迫苹果向前，这样苹果的市场价格也就不会降下来，同时也就没法 采用低端策略占有市场了，这就是从商品的体验价值上来入手，而不是从价格上来入手的策略。
低端商品策略、低端价格策略的坏处还有就是除 了压缩商品质量、成本空间以外，甚至还有压缩售后服务的服务水准，苹果手机的售后服务为什么可以作的比大部分商品售后都好，一个根本的缘由就是商品的利润足 以维持售后的维修退换，让苹果手机对这些没有售后的压力，从而能够得到更多用户的良好口碑传播。
市场并不必定看价格，是看价值体现的。你的商品不能给用户带来价值体现，就是一分钱一个，用户都以为贵。你的商品若能用户带来价值体现，就是5000块钱一个，用户都会排着队去买。
因此：为iPhone苹果手机价格越卖越贵可是购买人群仍是挤破头愿意去购买，中国不少商品越卖越便宜，可是用户仍是针尖必究的选来选去，甚至还会招来 一片骂声，你身边确定有一些用户会说联想牌子的产品质量很差、朵惟的手机质量很差等等，虽然他们观点片面，可是不可置否的是，你身边又有多少人说苹果手机 很差的呢？倒不是说苹果手机高端，我朋友买了苹果手机坏了，拿去售后，人家检测以后，直接二话不说换一部，中国哪一个手机商家能作到？都是嘴巴说的好听，办 事的时候拖沓，甚至到处刁难用户，这样的后果就是逐渐失去用户的信任感。