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人物简介安全



陈鑫杰  拼客科技PINGINGLAB创始人
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曾就读于广东工业大学信息工程学院，于大二休学网络

5年IT从业经历，专一网络&安全信息化项目规划与部署运维

4年IT教育创业经验，学员遍及国内一线互联网/安全/政企单位ide

51CTO学院金牌讲师，100万+在线学员，网络与安全方向排名top1学习

在刚刚过去的2016年春季校园招聘（3~6月），他所在的教务团队所带领的学员，拿到了6个腾讯、7个省移动、4个360，还有来自网易、绿盟科技、美图秀秀、大疆创新、中科院等各大名企60多枚offer。网站


相似的状况，在2015年秋季校园招聘（9~12月），50多名大四学员，最终刷到100多个offer，一样有来自微信、腾讯、网易、华为、中科院等国内顶尖IT名企的offer。
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在这里，每一个学员平都可以拿到2.5到3个offer，90%以上的offer都是行业顶尖IT名企，这个被外界称为“offer收割机”的公司，这三年是如何一步一步走到今天，帮助大学生找到名企工做的？计算机网络


如今，恰好是拼客的三周年（2013.7.10 ~ 2016.7.10），咱们经过这段人物专访视频来了解拼客科技的三年成长历程。（视频版本须要点击最上面微信原文）



--如下是嘉宾访谈文字版（有部分删减）--





一块儿来认识拼客




Q：你们好，我是今天的主持人艳艳，如今恰好是拼客科技三周年，咱们邀请到拼客科技PINGINGLAB的创始人陈鑫杰师兄，跟你们分享下他三年的创业历程（2013.07.10~ 2016.07.10）顺便地，由于师兄在IT互联网、校招求职、创业等方面有多年的实战经验，因此，今天咱们也来跟他取取经，鑫杰师兄，您也跟你们介绍下本身吧。


A：Hello，你们好，师兄师妹们好，很是开心今天以这样的方式来跟你们见面；日常的话，不少朋友是经过个人在线视频教程认识到我，这应该是我第一次以真人秀的方式跟你们见面。今天恰好是拼客科技三周年，三年的拼客从婴儿到小孩，因此今天主要跟你们分享一下咱们拼客这支团队这三年的创业历程，中间有不少的故事能够跟你们分享。


Q：好的，首先您可否用最简单的方式，给你们介绍下，拼客科技PINGINGLAB究竟是一家什么样的公司？


A：恩，好的。拼客科技是一个面向在校大学生的IT教育品牌，提供IT技能培训和校园招聘求职辅导，帮助学员找到更好的工做。简单来讲，拼客提供了这么一个学习社区，一个学员可能什么都不懂，只要他/她向往IT计算机方面走，而后过来拼客这边，接受咱们专业系统地IT技能方面的指导和学习。在这个基础上呢，咱们会给你们筛选或推荐一些比较好企业，供你们实习或者工做，而且辅导你们简历编制、笔试、面试、签约等各个求职环节，帮你们更快地找到好的工做。（固然，IT互联网方面涉及的岗位太多，目前咱们专一在网络、安全、运维方向。）


Q：恩，我明白了；那公司发展到如今恰好三年了，可否跟你们说说目前拼客大概的发展状况是怎样的呢？取得了哪些成绩？


A：恩，我以为看一家教育公司，应该涉及到方方面面，例如师资团队、教学水平、硬件设施、求职状况等等，内容比较多。可是我以为这里有个最核心的点，可以直接反馈这个教育品牌的状况，那就是课程的口碑和学员的求职率，这个能够直接衡量这个教育品牌是否成熟、所提供的服务是否靠谱。


因此，我简单说下拼客这边的学员求职状况，举个最近的例子，拿此次3到6月份此次春季校园招聘来说，咱们大概拿到50多枚offer（offer值得是求职者得到公司工做的意向书），这里面有6个腾讯的offer，7个省移动、4个360、还有包括网易、大疆创新、中科院等名企offer，这里面有不少公司的offer，咱们这边几乎是包场的，例如此次2016腾讯春季校招，整个广州和深圳的技术运营岗（网络&运维方向），总共也就10来个offer的样子；360在广州和深圳总共招了4个安全工程师，2个广州2个深圳，恰好全是咱们这边的学员；网易此次招了一个游戏运维，是咱们这边的学员；省移动春季校招，咱们7个学员过去，恰好都进了……


相似的状况，每一年在这里都再次发生。例如，咱们在去年秋季校园招聘也是相似的，咱们50来个大四学员，大概拿到100来个offer，一样都是国内最一线的互联网、网络安全、运营商等IT名企。


因此，要说咱们这3年间到底作了什么，目前取得哪些成绩，总结来说，就是：拼客科技用3年的时间里，从这里走出去的学员，遍及国内最一线的IT名企。





不同的大学经历




Q：恩，这真的是师弟师妹们的福音呢~  那鑫杰师兄您当初（2013年）为何选择创业呢？并且是作一家IT教育公司？另外，我也听闻鑫杰师兄是大学休学（11年）提早出来，当时你是有什么考虑呢？这个问题可能比较长，不过可能也是你们最感兴趣的部分吧。


A：恩，这个问题我也常常被一些朋友问到，这算一个老梗了吧。今天，在这里我以为有必要先跟你们代表下态度：首先，不要随意冲动休学。另外，休学跟后面创业没有必然的关系，我是休学而后工做以后才开始进入创业阶段的。因此不要被当前那些“休学创业”的鸡汤励志文的思惟拖着走，我我的是很是反对这类“鸡汤创业”故事的，水分太大，由于没有任什么时候间沉淀的创业项目基本算是瞎折腾。


Q：行，那就先聊下你大学这个部分吧。


A：我是09年进的广工（广东工业大学），当时读的是信息工程学院计算机测控这个专业，不过当时对本身的专业不是很感兴趣，本身对计算机网络和信息安全方面比较感兴趣，因此大一的时候本身就开始学习相关的一些理论知识，而后到大二的时候基本上就没怎么在学校，在大学城北亭村那边本身租了一个小房间，本身全力研究这一块的内容。我记得当时是几个舍友骑着单车帮我从广工西区一块儿将行李、电脑等搬出来的，好像将我这个异类给清理出宿舍了（开玩笑），如今想一想，仍是比较怀念（大学生活）的，当时还不知道以后就不再会回到本身的床位了...


中间有段时间很是的煎熬和纠结的，例如一方面得应对学校的各类做业和考试，另外一方面本身在研究的方向，学的越多就感受懂得越少，时间永远不够用。这就致使了一个问题，就是你愈来愈想逃离学校，折腾本身的事情。


Q：因此你就决定休学了？


A：我当时以为这种状态不能持续过久，两边兼顾让我很是痛苦的，因此天然有了休学的打算。当时周边的同窗和朋友，有些赞成有些反对，但还有更多地是没法理解，好端端地怎么得去休学呢？再熬个2到3年就毕业了嘛。因此有段时间是很是孤独的，例如休学以后没有毕业证咋办？要是本身学习坚持不下去怎么办？何时本身可以去社会上工做？而后稀里糊涂地，大概大二第二学期开始就休学了。


Q：那如今想起来会不会后悔？若是再作一次决定呢？


A：确实我关于大学的回忆少了不少，少了一些聚餐、少了一些朋友、少了一些集体活动、少了毕业照等等，因此遗憾确定有一些。例如，个人毕业照，是班长将个人头像P上去，而后给我寄过来的........


不过我以为有时候世事难料，这些缺乏的东西，如今在我所创业的道路上，又全都补回来了，例如咱们如今每一个班有开班结班的聚会，每一个班的合照，每一个班在此奋斗的痕迹。因此有时候，人生轨迹回头再看，才会比较清晰一些。个人大学经历跟我在作的事业恰好是一个互补/轮回，在拼客这里，我一批一批将他们接进来，陪他们渡过大2、大3、大四，而后离开拼客走向社会...


可是再作一次决定，那得看在什么时间点，若是仍是之前的时间点，那估计结果没变。可是若是按照今天的时间轴，我以为没有必要，为何呢？


第一点，从学习资源来看，09/10年跟如今16年比起来，IT互联网行业的发展有翻天覆地的区别，有大量的渠道能够得到本身但愿学到的资源，各类在线教育网站、各类MOOC、各类技术社区、线下教育品牌等等，这些渠道和资源能够最大程度地让本身学到想学的内容，整个互联网的资源根据的开放和健全，即使专业跟本身兴趣不匹配，也能够经过这些渠道接触到本身想要学习的内容，因此，休学就彻底没有必要性了。


第二点，我本身目前在这个IT校招环节比较熟悉，不管如何，毕业证/学历仍然是大公司人才筛选的第一关，除非你有其余本事，不然可能你的简历连HR的邮箱都进不了，这是针对大部分人而言。





不安分的工做经历




Q：那当初休学以后，师兄是怎样找到本身的工做的？


A：恩，其实在真正去投递简历包括找工做以前，我我的已经有接近2年的技术积累，包括我在技术圈里面，以前算是比较活跃的，刚开始做为一名小白，在论坛、技术群里要虚心跟你们讨教；而后，本身解决过的问题或者作过的项目方案，不要藏着掖着，也经过相似的渠道进行分享。你分享一下你们不必定认得你，可是你常常跟你们互动，时间一久，你们就认得你了。因此，在没出校门以前，经过相似的方式，无论是理论和实践仍是技术圈，都有了不一样程度的积累。那这样一来，实际上不少求职招聘信息就会到你这里过来，他们找到你，直接根据你的能力和人品，在这一环上，学历问题就再也不是问题。当时我手头也有一些offer，可是我但愿走远一些，后面选了湖南一家不大不小的IT系统集成公司，正式以职场人的身份工做。


如今想起来，实际上整个过程风险特别大，要是本身能力凸显不出来，没人要你咋办呢？不过庆幸一点的是，IT行业，无论你是软件开发，仍是网络安全，仍是系统运维等，这里面的人其实特别单纯简单，大致上衡量一我的，就是看你能力行不行，须要依靠关系、学历、颜值的状况是最少的。


Q：恩，那师兄当时的工做状况大概是怎样的？为何最后决定辞职创业？


A：我在湖南那边的话，刚开始主要担任IT技术工程师（网络项目岗），后面也慢慢负责一些企业培训的业务。公司给个人薪酬，应该算是最高的了，后面我也以技术入股，有10%的股份。因此，我以为工做方面的话，薪酬和待遇都不是我最看重得，更可能是看这个平台是否有更大的拓展性。


当时咱们在作不少项目的时候，咱们看到不少新人，刚刚进入到这个行业，简历光鲜，名牌大学出身，可是过来这边，不少时候，咱们须要给他从新作一个培训，有时候，干了一两个项目，有可能以为累或者不喜欢又走了，因此企业招聘人才成本和时间成本是很是高的，这个对我触动很是大。






因此我当时就在想，这里存在供需双方很是大的脱节问题。一方面，本科或者名牌大学没法向企业输送匹配这个岗位的人才；一方面，企业即使花了高价格也未必能雇到最匹配能作项目的人。因此这个供需两方啊，就是很是的尴尬，学生投不出简历，找不到好工做，而企业花了钱，却找不到人。
因此我就以为应该来作这么一个桥梁，作一个枢纽，将企业和学生对接起来。

3年创业路程

Q：那毕竟创业的风险比较大，师兄有没有想过例如市面上有其余竞争对手之类的，或者若是你本身作，不被承认之类的，致使创业流产呢？
A：恩，确实，IT行业里面，其实也有不少教育机构，也在作相似的事情，可是我以为你们都有点走偏，例如如今的IT考证教育，你们都奔着考证刷证来教学，天天研究的话题就是如何考过，仍然是一种应试教育的模式。我以为这块教育的出发点，首先应该是企业人才需求这端，他们须要什么人，咱们来对学员进行相应的教学服务，这样也就减小了考证的环节，并且能够实现更匹配的对接。因此，如今行业上面的教育，总体的运做模式有点本末倒置了。这就比如你考了英语四六级，你仍然无法跟老外对答如流。






因此，我以为作这个事情，首先是从它的价值点出发，这事情特别有意义，应该能够好好折腾~


Q：拼客跟其余教育品牌有什么区别或者最大的特色是什么？有哪些吸引人的地方？


A：我以为最主要的区别在于一方面是咱们的课程设计体系，咱们的课程体系是一个周期更新、有迭代升级的过程，每一年的春招和秋招，企业的需求在变，那么咱们根据企业人才需求变更，半年大概一次迭代，这样保证学生学到的内容实效性是最强的。这个跟目前高校的不少老师不一样，例若有些老师的一份教案，能够讲一生。另外，就是求职辅导这方面，咱们也花了很大的时间，最大程度帮助你们找到好工做。


Q：创业三年中，拼客科技有没有遇到比较大的困难？


A：确定有，创业确定会遇到各方面的问题和压力的，有过两次以为特别有压力，主要是创业阶段的资金不够。第一次就是2013年年中刚开始回来广州的时候，那个时候启动资金不是不少，没有大的资金租个像样的办公场所，第一个地方不到70平方吧，也没有太多资金用来作市场推广，因此我第一批学生只有2我的，不过运气还比较好，一个去了腾讯一个去了省电信。另一次是14年的时候，当时办公场地实在过小了，因此决定搬迁，搬迁到一个160平方的办公场地，而后购置硬件，那时候，团队也在扩充，因此资金压力也很是大。


Q：如今，拼客整支团队有多少人？有多少老师？你日常是怎样管理你们的？


A：恩，目前广州这边加上我，有5个老师，而后市场主管、新媒体、设计、行政、财务等和一些外派的人员，有15我的左右吧，仍然是一直很是小的创业团队。在拼客这里，彻底扁平化管理，你们也比较年轻，大致8八、8九、90、91，你们也直接称呼我为杰哥、杰少、或者师兄之类的，咱们内部没有特别的KPI考核制度，更可能是任务式管理。例如，我这边下发一个任务（教务开发），你在规定时间内完成就能够，中间怎么作，我会给大概的方向，可是具体怎么执行，你能够自由来操做。


Q：你们都比较好奇，由于大家的不少学员都拿到名企的offer，大家的教务体系是如何进行设计的？可否说下我们这个课程里面到底涉及哪些环节？


A：恩，单纯教务层面来看，这里其实须要涉及到理论、实验、项目几块的内容，除了在课程上面不断更新迭代以外，那么刚才也提到，咱们在求职辅导这块也花了很大的精力。例如，不少学员他们能很好的学习复杂的代码，可是却无法流程的自我介绍，在面试过程当中，将核心技术点展示出来。因此，站在整个求职流程上，从简历编制到网申投递，从笔试到面试，这些都须要介入。例如，咱们会有一线IT名企岗位合做，给学员作岗位内推，例如互联网、网络安全、IT系统集成商等公司，例如腾讯、网易、阿里等；咱们会给你们作模拟面而后评分，咱们会给的简历作修改和点评，咱们会联系往届他们的师兄师姐给你们作线上分享，咱们内部还有很浓厚的“面筋”文化，这些“面筋”在求职过程当中，给这些师弟师妹很大的帮助；总而言之，求职是一个很是系统工程的事情，辅导难度一点不亚于技术授课。

 

Q：那除了面授服务，目前师兄有没有将大家的教学服务经过其余方式提供给其余外部的学员？


A：恩，除了广州本地基本的教学服务，咱们也经过不少途径在拓展咱们的品牌价值和服务边界。

例如，咱们跟广东工业大学计算机学院的老师合做编写一些教材，人民邮电出版的，目前在不少本科院校在采用。不少高校，在网络和安全的教育投入不足，更别说动辄十几万上百万的硬件设备投入，因此，经过这些更加实战型的教材，将这些企业需求的技能带给高校学子。

另外，周边高校的话，咱们也开展一些公益IT技术公开课，给你们公益作技术课程，给你们一些技能证书和实习证实，鼓励你们参与进来，让你们对这个行业有更好的了解。

另外，咱们也将咱们的课程，跟国内第三方的IT在线教育平台（51CTO学院）合做，目前咱们有60万的学员在学习咱们的课程，经过在线的方式，咱们将服务带给了全国各地的朋友。





将来的拼客




Q：那么，拼客将来想作什么？下一步有什么计划？（将来的拼客是怎样的？）


A：目前，咱们面授点主要在广州大学城这边，辐射范围仍然是很是有限的，我以为其余城市的大学生也确定须要相似的服务，他们也须要有更好的求职机会，因此，咱们但愿将这种服务带到全国各地。将来，咱们会慢慢将拼客打形成专属大学生的IT黄埔军校，帮助你们更好的掌握IT技能，而且找到更好的名企工做。


（如下内容，由于时长缘由，在视频专访中没有出现）


Q：你认为一名好老师的标准是什么？


A：没有一我的是一会儿就各类懂的，因此我以为一个好的老师首先应该是谦虚的，不要不懂装懂，而后也应该是一个勤奋的、不断更新自我知识体系、拓展本身知识边界的“好学生”。


Q：你认为一名好学生的标准什么？


A：积极主动，多问多解决问题，固然，最主要的是，要学会分享，作一个“好老师”。


Q：通过三年的创业经历，对教育有哪些本身的理解或者看法？


A：我以为教育不能是一个C/S模式，而应该是一个P2P模式。传统的教学理念是一边讲，一边听，而如今的教育模式应该是一个更增强调互动的体验；这个互动体验不是单纯在课堂上体验，也须要在课堂下。例如老师和学生不该止步于教与学的关系，也应该是一个身份平等的朋友，而且贯穿到学员将来的工做、项目、生活中，这些方面其实能够有更多地交集，例如，不少学员跟咱们常常聚一块儿聊天、吃饭、沟通工做状况等等。按照这个出发点，每一届或每一个班的学员其实就被咱们联动起来，可能都是在一个城市工做，可能恰好到同一家公司，而后他们之间能够有更多的互动（技术、求职、生活等）那么，这其实就是一个社群或者社区的概念，你们只是偶见于拼客，可是又不止于拼客。


因此，在拼客这里，你们都所属“拼客家族”或者“拼客军团”，我至关于船长，给你们指明方向，而且提供一个学习社区，给你们一个好的学习氛围。接下来，你本身在努力，他也在努力，当你们都看到对方在努力成长的时候，那么，这就造成一个良性的学习氛围，你们相互学习、竞争、鼓励，分享生活、切磋技术……


这就是拼客，这就是我所理解的教育。


（全文完）