【拼多多商家首选多多情报通】拼多多商品转化率怎么提高？

　　​拼多多店铺不做到数据化运营，凭运气成交怎么行?人群标签混乱，精准流量越来越少，转化也上不去?活动上是上了，推广也在做，但转化却总是上不去?应该如何来解决?接下来就来详细解说。

　　一：人群定位

　　千人千面的拼多多首页，系统则是根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。当商品的标签与买家的标签相匹配，将会被优先推荐展示给买家。想要精准定位拼多多目标人群，就得从这些入手：

　　1、基本属性

　　了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

　　第一种，同款商品的评价，去总结消费人群的年龄、性别等信息。

　　第二种，使用DMP工具的商家可以在后台拉取人群包的推广数据，通过分析从而得出商品的初版用户画像，从后台拉取的关于用户画像的特性包含四个方面：人口属性、行为偏好、消费能力、用户轨迹。

　　2、消费能力

　　竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。可以从多多情报通的【类目定价分析】可以看到三级类目下的商品价格区间和销量的占比，这样可以分析出什么价格范围是让客户更加能接受的。

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　　3、流量高峰

　　通过搜索推广的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为100%，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。

　　二：产品卖点定位

　　产品的卖点如何提炼?我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。

　　1、用户需求

　　带着四个问题着手，为什么要买、为什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

　　2、竞品商品定位

　　找到平台上的10-20个同款商品，这里要找销量排名靠前的商品，分析它们的主图、详情、评价，找出卖点并进行汇总，这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。

　　针对竞品的卖点，制定出差异化的卖点方案。竞品已经有的卖点，我们要通过美工、运营、客服等的协调，做出更好的卖点(主图，详情页);在此基础上，我们要找出竞品没有的，但是买家很在意的，作为我们独特的卖点。

　　三：详情页定位

　　优化出一个好的详情页要明确知道宝贝面对的人群，针对人群进行优化。

　　详情页一定要突出产品卖点，售后服务保障、把宝贝真实的曝光再买家面前，增加买家信任度，给买家一个在我们店买的理由，目前趋势，大部分都来自无线端。

　　其中无线端详情页需要注意：

　　1、不要大篇幅的文字描述，针产品卖点重点展示，图文结合。

　　2、图片注意适合在无线设备上展示完整，同时详情页图片建议不要过大(一般在200-300K左右)

　　3、详情图要包括

　　产品全貌、产品细节、模特图，最后再放一张尺码图加上售后保障图(可以适当展示活动冲击买家购买心理)

　　四：关联推荐

　　关联推荐是指通过放置在商品详情页中的其他商品(或店铺热卖)推荐信息,使得买家可以在查看详情页时同时看到其他商品的推荐信息,从而激发买家购买欲望。

　　

 

　　关联推荐可以有效提高转化率,让更多的购买商品买家在进入到店铺的商品详情页中,看到关联推荐，买家不喜欢这款还可以看到更多的其他选择,就会有很大的概率被关联商品所吸引,不买这个还能买那个,相当于店铺的流量在店铺内部消化掉了,提升了转化率。因此关联推荐可以有效的留住客户,提高产品转化率。