IT30: IT人创业之78CIO，致敬！

到老杨老景致敬！

78CIO项目2017年3月15日正式启动，至今已3年多，但很多人并不是很了解我们项目，也不了解我。78个CIO微天使众筹目前也到了收尾阶段。双节前夕，写下78CIO项目的发展历程与本人创业的点滴感悟，既是阶段性的对CIO微天使股东的汇报，也想借此把4年前既定的CIO微天使计划推行完毕，并开启CEO微天使计划。

学霸的创业梦想

小时候家里穷，但学习一直很好，高考时是我们当地高三600多人的高考状元，但没能如愿考取上第一志愿南京大学计算机系，被调剂到211学校南京理工大学机械设计与制造专业。

大学里，我看过很多名人自传，也看了很多经营管理类书籍。大一暑假，自己雇了人，组装打火机，一家一家找商店代销，帮酒店定制，做了一假期，上学后没时间做就停止，那算是我的第一次创业启蒙。

1999年，中国大学生双向分配的第一年，我在南京理工大学机械设计专业毕业，选择了一份销售工作，半年后代表公司去深圳成立办事处，个人销售额是当时5个人小组的一半。因为离家远，家里非常牵挂，2000年底我离开深圳办事处，来到了北京。承蒙在清华计算机系当老师的表姐夫帮忙，介绍我到清华创业园他同学的公司做总经理助理，那期间开始学了不少计算机知识，积累了在计算机行业从业的技能。

2001年，我去了清华紫光集团做内部IT管理，开始了IT技术工作。离开紫光后，我先后去了三家网游公司，当时网游很火，我做维护游戏服务器的工作，业余喜欢做一些网站。那期间我做过一个电影网站，1个月时间全球排名在10万以内。

2006年初，去了一家知产公司做企业内部信息化。对IT工作轻车熟路，没有挑战性，逐渐失去工作激情，业余开始琢磨一些互联网项目，做过分类信息，视频购物网站等。比较感谢这个公司，工作安定、待遇也可。期间，我遇到了我的夫人。成家后，没房贷车贷压力，夫人在高校任教，小日子很稳定，我一直有创业想法。2014年10月，勇敢开始78CIO前身，开始自由职业，后创立CIO俱乐部，78CIO创业之路正式起航。

为什么要做78CIO

近20年的职业生涯，深刻体会到职场不易，做IT更不易。技术变化快，特别需要有前辈的指导，需要借鉴别人经验，30多岁的年纪还会有职业发展瓶颈期，需要不断提升丰富自己。

2014年我组建北京IT技术群，不到半年时间，汇集了近300多人。大家一起聊人生，谈工作，互相帮助，好不快意。因缘际会，我们逐渐汇聚7位核心成员，经常线下聚会，我说我想创业，就聚我们这样的人，成立CIO俱乐部，互相帮助，交流学习，共同解决职业瓶颈问题，在服务好甲方客户基础上，把IT项目成交额做上去。

由于自己IT从业的经历，希望能够做正确的事情，对广大IT经理从业者职场发展都有帮助。在企业信息化IT采购上，上项目需要有案例参考，多与同行交流学习，互通有无，一起寻找优秀供应商。于是决定依托甲方CIO圈子，做一个IT垂直行业B2B互联网平台。

找人、找方向、积累资源

我用了2年多时间找人，积累最基本资源。

最开始我加入了某资深CIO的微信群，成为秘书处成员，帮打理群，服务过程中结识了很多CIO。

两年时间里，组织了多次CIO公益活动，也没有去找任何厂商去做赞助，2016年7月，78CIO联盟成立大会开启。

通过不断地组织活动与做好服务，认识了很多志同道合的朋友，并有幸找到了合伙人。2015年参加IT168活动时，认识了现在的合伙人、好兄弟，当时运营IT168CIO俱乐部的景保玉。

通过线下聚会，不少CIO乐意让我去做业务对接，两年时间成交了近400万。虽然成交利润比较少，没赚多少钱，但给自己很大信心，逐渐找准方向，就是通过不断地组织CIO活动，为甲方提供精益求精的内容服务，做大联盟圈子，逐步将其商业化，引入优秀供应商，通过自营与撮合，不断提高成交额，做大平台价值。

创业开始，绞尽脑汁去运营。受小米启发比较多，小米通过100个粉丝，很好地引爆了产品销量，增加了用户参与感。做平台型公司，需要很多甲方、乙方资源支撑，有78个CIO入股支持，可以做大甲方用户；有78个CEO入股，可以做大乙方用户。只有形成强的资源池，通过化学反应，形成裂变效应，才可以做大交易额。

2016年10月，我召开了一个项目说明会议，当时十几名CIO决定投入项目支持。2017年3月15日，好兄弟景保玉专职加入合伙阵营，正式推进众筹计划，只找甲方CIO、IT经理入股，先后18人，按照估值500万，出让股权10%。公司名为七邦，齐帮一起帮的含义；项目名为78CIO，是计划找到78个CIO微天使，做个一起帮助CIO的项目。

APP上线后，已估值1500万入股，3年时间，先后55个CIO出资入股了140多万。为了扩展CIO到预定的78个，两年时间没涨估值。今年10月1日后，新加入的微天使将按2000万估值。

开发、运行APP社区

2016年，移动互联网是趋势，下定决心做个APP。当时没人建议我做APP，花费比较多，我下决心一定要搞成。先做成一个互动的社区，通过社区沉淀内容，提升服务积累用户。我自己熟悉web开发，app方面不懂，也不懂产品。不懂就学，下载了500个APP研究，找同行请教。2017年9月，招聘了两个员工，一个安卓，也负责后台，另一个是ios。

APP的原型设计经历了一个复杂的过程。我参考了大量的产品，与景保玉反复推敲，由简到繁，再化繁为简，期间改了无数版本，最终完成了初步的功能设计，进入开发阶段。APP于2017年12月31日上线内测，CIO可以发布职场动态、IT问答和项目需求，让有相关实践经验的CIO参与互动、分享经验、推荐供应商。试运营3个月后，有500个CIO实名注册参与内测，提出了近百条建议。功能和体验进一步完善之后，APP正式于2018年4月25日对外公测，当日注册用户超过1000人；公测3天，带动78CIO社群规模达到3000人。截止2020年9月底，已经有近2000位大中型企业信息化负责人实名认证，并活跃在78CIO APP上。

单点突破，做大用户规模

受到《单点突破》、《平台革命》启发，要做平台，一定要把一头先做大。初期只有200多个甲方CIO。为了提高凝聚力，决定众筹出版一本书，通过内容与赠书把圈子CIO&IT经理做到1000人以上。

1、出书

记得某个周六，我将《CIO修炼之道》作者招募计划发布到朋友圈，当天就有30多个CIO报名参与。我们组织了30个CIO，一共参与了157人，共同撰写了《CIO修炼之道》。

除了32位作者倾情奉献了37篇信息化实践文章外，由联合创始人景保玉邀请了130多位CIO参与相关章节的试读，然后将各自的信息化项目实践经验附在每一篇文章后面，使得每一篇文章更立体、更饱满，进一步提升了该书的可读性和实践价值。

随着《CIO修炼之道》出版进程的推进，它已经不再是一本书，而是成为以书会友、带动圈子发展壮大的秘密“武器”。此时，78CIO的整体策略已经从圈子升级到了CIO社群运营阶段，先后有28位CIO微天使出资支持，需要借助这本书迅速扩大社群的规模，进一步提高社群粘性。

围绕这本书，我们策划了一些CIO爱看的节目。比如，上线了一档“CIO修炼之道开讲”节目，邀请这本书的部分作者参与开讲，后来面向更多CIO开放，至今已经录制了20期在线音频节目，深受广大读者欢迎。

2018年8月，157位企业IT负责人参与的《CIO修炼之道》正式出版，至今已经发行了近7000本，深受广大IT负责人欢迎。目前，围绕这本书展开的营销推广活动仍在持续，先后赠送了近2000本，甲方圈子已扩大到近2000大型企业CIO。

2、78CIO峰会

《CIO修炼之道》出版后，我们组织了78CIO峰会，以北京区域的CIO为主，接近200位CIO参与了峰会。

3、开展直播解决流量问题

2019年4月开始，78CIO 先后推出6期CIO修炼营线下+线上结合的课程，用优质内容服务更多IT经理、IT工程师、CIO等IT从业者，并把直播群扩展到28个，整体社群人员规模达到5000人。

2020年推出《CIO选型与实施经验》，每期主动转发宣传的有50-100个CIO。

两款节目，解决了流量问题，很多人源源不断地来78CIO社群，注册78CIO APP。

进入社区型B2B平台阶段

2019年11月开始，78CIO找到了自己下一步发展方向与业务模式。通过3年的运营， CIO社群与APP社区用户已上一定规模，78CIO由APP社区，进入到社区型B2B平台阶段。

2020年2月，78CIO面对疫情，迅速完成CIO社区到B2B平台转型。征集供应商入驻78CIO APP，扩展供应商近2000人，审核通过进驻300多家。

推出帮选型与云监理服务，为企业提供售前微咨询、售中帮选供应商与技术方案、售后担保交易与云监理等综合服务。开展自营、联营结合的业务模式成交，半年时间出现160多个项目。现在每天有项目产生，项目正式进入正轨。后一步逐渐实现服务标准化、在线化、可视化，力求平台项目规模化，成交额上量。

商业模式探索

在创业78CIO过程中，一直在探索商业模式，主要分为三个阶段：

1、社群+WEB时期

自由职业时，对接项目，2年成交了接近400万。

2、APP社区阶段

2017年-2019年4月，开发APP，探索进驻费、广告费，附带直播等增值服务。自己的程序员也承接开发外包项目。

2019年4-9月，开展垂直行业培训服务。

3、社区型B2B平台阶段

面向十万亿的大市场，撮合与自营结合，IT项目服务与渠道利润为主，市场合作为辅。

创业维艰、不断进步

创业是个不断学习进步的过程。很多事情都需要懂，得了解财务、运营、开发和产品等，促使自己养成了学习习惯，每天看书做笔记，可能是5分钟，可能是10分钟或者更多。每天坚持看10分钟书，3年下来共阅读了60多本纸质书，通过读书与实践相结合，加上创业过程中千回百转地磨炼，形成了一些创业能力，最主要的，这个过程大大提升了我的见识。

做大平台

78CIO项目发展计划分三步走。

第一步，做大甲方用户，做大乙方用户规模。需要花费3-5年时间，这个阶段是基础，需要花费的时间最长。我们依靠项目利润、活动赞助和CIO微天使的入股等，能够稳步发展，走出一条自己的路。做到年成交额1000-2000万之间，养活5-6个专职。

第二步：需要机构资本500-1000万，可以帮助成交额达到一个亿，这步需要1-2年时间。目前谈了5家机构，有一家对我们很感兴趣。

第三步：年成交额一亿以上时，融资5000万以上，迅速复制。需要2年时间，平台价值达到百亿以上。

目前我们78CIO项目，行走在第一步和第二步之间。

78个CIO计划

筹钱、筹资源，通过发展78个CIO微天使，做大了甲方用户，解决了甲方资源问题，通过甲方资源的项目，成功汇集了主流乙方资源。

1、见证成功，不如参与成功

凭借《参与感》，米粉儿买帐，小米火了，“众人拾柴火焰高”。实际上，对大多数人来讲，参与创业是最稳妥的方式。因为，你不仅切实感受了创业的激情，成为创客中的一份子，也能熟悉整个创业的全过程，还能享受创业的成果。

参与创业是以小搏大。我们时常听到有人投资某项目获得几十倍、几百倍的回报，而且初期的投资金额并不大。甚至科技大佬们的财富很大程度上来自创业投资。包括Facebook这样的世界级公司，因为创业初期没钱支付保洁阿姨的工资，以股权的方式置换，结果保洁阿姨成了亿万富翁。当然也有很多错过项目初期投资懊悔不已。当年马化腾50万元为QQ寻找下家未果，至今，2000多亿美元的市值，跻身全球互联网前几位，让那些曾经看不上QQ的人高攀不起。

在此，介绍一下我们是谁？

核心创业团队创始人杨彦武：做过一年销售，一年总经理助理，曾经担任清华紫光集团1年网络维护工程师，3年网游公司服务器运维管理，8年传统行业公司信息化管理经验。

联合创始人景保玉：在传统媒体工作8年，多年的IT168CIO俱乐部、CIO行业峰会的策划和运营经验，主导并发起了首届中国移动信息化大会，加速了中国移动信息化产业的进程。