如何思考产品价值定位？

产品定位概述

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：

满足谁的需要?

他们有些什么需要?

我们提供的是否满足需要?

需要与提供的独特结合点如何选择?

这些需要如何有效实现?

产品定位五步法的影响因素

在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说，包括以下因素：

1、市场同类产品竞争情况；
　　2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；
　　3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；
　　4、风投走向；
　　5、互联网巨头公司的产品战略方向；
　　6、政策、技术趋势等外界环境；
　　7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
　　
产品定位五步法

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

我们该怎么定义产品的定位，才能更有利于业务的用户增长呢？其实我们可以考虑两个角度，一是用户需求的频次高低，二是获得收入的难易程度，这两个维度可以组成一张象限图：

价值主张要优先选择的是需求频次高且变现容易和需求频次高但变现难的两个象限，对于互联网产品来说，有用户量其实就可以产生一些变现模式，例如360杀毒是一个免费工具，但可以通过游戏变现。

而最不容易实现增长的是需求频次低的产品，如果变现容易，例如房产中介或装修平台，也可以追求有效用户带来的收入增长，但用户需求频次低并且还不能直接变现的价值主张，就可以直接放弃了。