国内视频OTT与电信运营商的合作模式

首先我们可以看到国内主要视频OTT已经由群雄逐鹿到三足鼎立的格局，但其中背后仍然是BAT三家惨烈的资本博弈。

1）爱奇艺：百度系

2017年2月百度完成一笔15.3亿美元的可转债认购，认购了3亿美元，

2014年11月百度为爱奇艺引入小米投资，同时有追加了3亿美元的投注，

2013年5月百度以3.7亿美元收购PPS实现PPS与爱奇艺的合并；

2）优酷：阿里系

2014年5月，阿里巴巴12亿美元入股优酷，

2015年10月阿里巴巴收购了剩余流通股，累计花费了45亿美元；

3）腾讯视频：腾讯系

腾讯视频是其网络媒体事业群的四大核心业务之一，其他为腾讯网、微博和微视;

2015年9月，成立了企鹅影视从事影视剧内容制作。

如何快速变现是国内视频OTT的主要诉求，而驱动稀缺则成为最大的挑战和难题，尤其是渠道能力相对不强的爱奇艺和优酷：

1）爱奇艺2017年收入KPI为200亿元，其中广告100亿元，会员收入100亿元；

2）会员收入100又分为40%位后相商家采购，60%位个人用户自动付费

新影视形态，如网络剧的出现，视频OTT平台开始深入布局并掌握了主导权。

主要体现在网络剧与版权界限不在明晰，“网台同步”甚至“先网后台”的趋势已经呈现。

另外网络大电影与院线相比，更加精准覆盖当下网络群体，当前主要网络大播放平台为爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、乐视，而且精品头部内容通过视频OTT分账已经开始盈利，二八效应呈现。

视频OTT早期与运营商的合作模式主要有3种，这三种模式并不能很好满足视频OTT的商业诉求：

1）内容合作：视频OTT提供免费内容供合作运营商门户使用，如江西移动“和我信”优酷视频专区。但是这种模式并不成功，主要原因在于视频OTT服务在内容中嵌入广告，同时运营商线上运营能力不足，不能够带来足够多的用户，江西

移动“和我信”用户约300万，但优酷每天只有不到1万的观看量。

2）会员销售合作：视频OTT会员特权以一定折扣提供给运营商，运营商为代理渠道，如运营商积分兑换爱奇艺会员特权。但是这种模式有存在问题，主要是运营商敌ARPU值注定了积分规模不大，同时部分运营商并不鼓励给予用户积分，如上海联通用户必须是套餐外每消费1元算一个积分。

3）定向流量合作：运营商开通定向流量包，用户付费后定向免流量，如联通宽带公司各家视频OTT的定向流量包。不过这种模式也没有取得很大成功，因为视频OTT无法捆绑会员特权，用户订购定向流量包后会员特权要另外购买，而且视频OTT不享受流量收益分成或分成流量过小不足以推动研发进行定制开发。

那么从运营商视角看早期的3种合作模式运营商能否获益呢？业界对此存在两种观点：

1）与视频OTT合作可以帮助运营商搞定视频内容

视频OTT的内容价值是转向大IP、自制剧，这些优质稀缺的内容资源是不会轻易给人的；即使给了也是延期，当今的用户都是快餐文化，不要说几天就是几个小时先发者都能掌握用户流量的主动权；而且很多优质资源内容合作方是不允许转售的；所以说这种观点也非完全正确。

2）与视频OTT合作可以帮助运营商搞好流量经营

首先视频OTT么有义务帮助运营商做好流量经验，他们的首要目标是做好App和会员，同时也不会再OTT平台上销售运营商的业务；其次从价值体现上讲运营商想不劳而获，价值上不对等。

对于这两种观点视频OTT的合作答案也许都是“NO”

那我们再说说未来视频OTT与运营商可能的合作模式：

1）运营商无限流量套餐的出现，为双方提供了新的合作机会

无限流量套餐聚焦在高价值(月资费188+)、高稳定性用户，从合作角度看视频OTT更愿意选择无限流量套餐，不过视频OTT的核心诉求仍是会员特权与套餐的捆绑。如爱奇艺已经启动与中国移动集团进行会员特权加入“任我用”套餐商务拓展计划，2017年爱奇艺开始与运营商试行“套餐+会员特权”模式。

2）当前视频OTT用户的忠诚度并不高，这给运营商提供了一个很好的控制点，运营商就可以掌握视频业务推荐的控制点以及用户的控制点