新媒体运营教程：如何做活动策划及粉丝增长？

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师讲：活动策划及粉丝增长？

一、新媒体运营是啥?

这儿普及下运营的定义，融合了别人的一些见解，对运营有一个专业化掌握。
1.根据运营等级划分：初级，中级，高级
2.依据运营过程程区分：拉新(寻找客户在哪儿，低成本获得客户)，存留(让客户不断用你的商品)，获客(唤起无购买欲的客户)
3.初级运营(负责流程中三个环节一个子项目：中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)，高级运营(三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长)
4.依据运营內容区划：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。
5.怎么让客户更强存留：A用户等级，B权利与褔利，C积分，D EDM/短消息，E 主题活动。
根据方案策划知名品牌有关的高品质、高宽比传播性的內容和线下活动，向顾客普遍或是精准投放信息，提升参与性，提升名气，进而灵活运用网红经济，做到相对的营销推广目地。

二、定目标

设定目标参照标准：
1.如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。
2.第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。
3.需要有一个终极目标
比如对于O2O的项目来讲，终极目标就是日订单量，比如对于一个工具型APP,终极目标是日活跃率。
4.总体目标设定不可以太范范，要实际数据
提升品牌曝光度——百度搜索指数上升是多少，提升客户忠诚度——商品人气值提升是多少。
这儿以一个O2O生活服务类号为实例：
1.申请注册客户：日增加申请注册客户总申请注册客户
2.活跃性客户：日活跃性率=当日主题活动客户/总客户
3.日订单信息量：
4.日订单转化率=订单信息交易量/总浏览客户(最低8%)
5.日客单量=日交易量价钱/交易量奇数

三、做费用预算

依据推广策划方案做费用预算，每一个营销推广周期时间牵涉到的营销推广细项做费用预算，费用预算最好是越细致越好，可操控性更强，实行实际效果更显著。
新媒体营销是为实现目标/目地所做的高效率、系统软件的相互配合，因此提议必须关心、学习培训、刻苦钻研与之有关的管理体系，来基本建设自身的针对性;而不是只把侧重点放到费用预算、刊例价、性价比高这种企业、老总关注的难题上。

四、写计划方案

文中以本地生活微信服务号为实例进行叙述，在其中牵涉到一些实际的实际操作方式，其他类型运用能够效仿参照。
1、营销推广总体对策：(方式 +团队执行力)
检测最有效推广方式，集中化优点資源在一个将会暴发的点上，持续变大，持续剖析，直至点爆。
总体目标顾客集中化出現在哪儿，大家的品牌推广就集中化在哪儿出現：

精英团队以总总体目标主导线，溶解到各单位。
检测最有效推广方式，集中化优点資源在一个将会暴发的点上，持续变大，持续剖析，直至点爆。
总体目标顾客集中化出現在哪儿，大家的品牌推广就集中化在哪儿出現。

2、种子用户期：(1000名種子粉絲，历时一个月)—地区内，可控性
种子用户特点：常常互动交流,帮你朋友圈转发,帮你积极在QQ群,微信群推广微信公众号,种子用户会跟常常对你的微信公众号出示合理意见与建议。
主题活动邀约：方案策划“大家来找茬”活动游戏，产品设计感受问卷调查融进游戏里面，注册送十元优惠券，强烈推荐也送十元优惠劵。
群管理：创建两个500本人微信聊天群，管理方法种子用户，搜集商品用户反馈。
3、原始客户期：(五万名種子粉絲，历时三个月)
原始营销推广期要去试着各种各样推广方式，找到你最善于的方式，让粉絲当然每日提高。
最后进行你的总体目标。有着方式的益处便是，每一天你都能得到 平稳的粉絲，而不是一天进500粉絲，再过三天就沒有粉絲关心。下列方式 是本人精英团队实战演练的一些小结，能够 效仿实际操作：
A，新号引流方法
申请注册10个新号(共能加五万个人粉絲)，对于当地地区加粉絲每日每一个新号加粉絲50个，3个月内进行，精英团队分三组，每一个人承担三个。
方法一：怎样养号？授予新号一定的标识：假如你是九二单身的女孩，从业it行业销售工作，居所厦门市哪儿等。
方法二：不必有广告宣传行为，每加一人，要简单自我介绍你的情况。
方法三：盆友选定时共享生活乐趣，必需情况下插进微信服务号广告宣传主题活动，每星期定时执行朋友圈互动沟通交流。
方法四：针对传播力较为强粉絲，能够 独立多私信互动交流。
方法五：从B流程所进群内加上粉絲引流方法，加微信好友前先群内互动交流沟通交流，找主题风格，非常是人气值高的群，引流加粉通过率高些。
B，活动策划
活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。
活动礼品：优惠券，大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等)，活动奖品，红包。
定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。
定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元
定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣
活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。
活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。
技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来。
4、PR(公共关系)
把PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

五、流量部分(制定流量挖掘方式)

当你把方案目标和框架确定以后，你就要想办法去完成目标。比如我们前面制定了目标是3月份，月收入10万。 要达到这个目标，每天要得到333个有效流量，怎么才能获得这些流量呢?通过什么内容去吸引用户呢? 怎样才知道什么样的内容能吸引到用户?哪个渠道的用户转化率更高呢?这时候我们就需要去做测试，不同的渠道不同的内容转化效果都不一样。