如何用SaaS科技赋能中小企业管理

随着互联网产业的发展,大城市的蛋糕已经被瓜分完成,一二线城市市场格局已经基本稳定,龙头企业盘踞,大头流量已经被各个企业收割,市场红利已通过去。想要达到进一步发展,企业们只有两个方向:冲往海外,或者继续挖掘国内市场。网络

而近些年来,快手强势崛起,经过农村包围城市的路线,以农村内容为基底,逐渐向抖音所盘踞的城市市场发起进攻,并且攻势不容小觑;另外则是拼多多,在综合电商行业原觉得淘宝,京东整体基本稳定的格局下,硬是绕开了他们的马其诺防线,经过三四线市场扩大份额,直击淘宝,京东的领地,逼得电商大厂从新掀起一场“百亿补助”大战。工具

这几家企业的成功,已经发现了一个道理:在中国,经济纵深有巨大的发展潜力。布局

 

下沉市场大数据

其实,拼多多,快手们瞄准的都是所谓的“下沉市场”。在行业经济并不景气的今天,下沉市场的出现,或许能成为互联网经济的一剂猛药。猛药之下,或许是龙头企业发挥优点,降维打击,扩充份额;也或许是黑马企业突破重围,成为一匹新的独角兽,都未可知。数据分析

但无需放置置疑的是,在将来几年,下沉市场必将成为行业关键词。所以,了解下沉市场,就成了互联网行业所必须的基本功。产品

下沉市场出现的缘由,我在上一篇文章里实际上讲的比较清楚了,主要是由于农村话语权的失语。在城市市场和农村市场中,有着一道看不见的分割线,中断了信息的自由流通。所以,企业很容易过度专一于本身在城市市场取得的虚假的“成功”,反而偏离了分配巨大的下沉市场。这个现象必定程度上是由目前的中间体环境,即流量,声量至上的现象引发的。电商

简单问一个问题,中国最大的奶茶店是哪家?class

乐乐茶?喜茶?仍是一点点?软件

答案是-─ ---- 都不是,是蜜雪冰城!蜜雪冰城在中国的门店超过7000家,在奶茶市场的分配妥妥妥的替代第一。美团

我举这个例子是为了说明,流量声量只是一时的浮华,若是它不能带来好处,那再多的流量也只不过是浮云罢了,一样,也想说明,看到下沉市场有多么多么重要。

 

2B的下沉市场

随着下沉市场近几年逐渐进入主流视线,众多企业开始进行战略布局,把触手下探到四五线市场,诸如阿里的“农村淘宝”项目,聚划算的“百亿补充”项目,京东的“京喜”项目等。

然而,这些企业大部分作的都是B2C的业务,所以如今行业大牛已经把B2C的行业趋势摸的透透的了。下沉市场不只仅只是B2C——在三四线城市的中小型企业,个体商户也有着巨大的需求和商业空间。

根据国家工商行政管理总局的最新统计数据显示,目前全国共有我的工商户2700万户,从业人员超过5000万;私人企业600万户,占全国企业总数的约60%。这个庞大的数目下,潜藏的就是2B市场的巨大潜力!

 那么,2B市场目前都面临着什么状况呢?

 

1,实体店面流量减小,获客方式须要升级

下沉市场的一个重要特征,就是对实体店面的优先。下沉市场的用户由于它的特殊属性,对实体店面具备某种特殊的信任。相信这个小镇青年都很熟悉,本身的父母在实体店里买一件三四百的衣服不会犹豫,而在网上购买能够伸缩酌良久。对他们而言,他们更愿意信任本身看获得的东西。

同时,下沉市场实际上必定程度上仍然保留着费孝通《乡土中国》中提到的社交网络结构,是一个比较固定的网状社交模式,所以在四五线市场的个体商户主要的获客手段是“熟人经济”,商业形式是经过一个自给自足的形式来发展的,总体比较封闭;同时,这些市场的个体商户以夫妻店为主,通常来讲受教育程度比较低,对于运营,营销方面的知识欠缺,彻底依靠熟人经济在当地造成闭环商业模式-这种模式是经不起打击的。

随着众多电商企业逐渐把触手下探到四五线市场,他们瞄准了下沉市场人群对价格敏感的特色,打起了价格战,吸引走了一部分流量,线下实体店的客流逐渐萎缩。饮食类店铺则选择加入美团等商户平台,而本地餐饮服务竞争巨大,美团又要从中吸血,压榨商户的盈利空间,接二连三的大平台进行引流或者单纯熟人经济并不可取。

 

2,资金和库存

由第一点所说的,流量不足会致使店铺的利润降低,同时库存周转业率也会下降,原本抗压能力就不强的小本经营店铺会更加困难;并且一旦经济出现问题,上游生产会把压力往下游输送,店铺可能就会出现库存积压的问题。

 

3,商品品类单一,优质产品稀缺

线上电商的一个巨大优点就是能够集纳全国各地的供应商,提供种类极其丰富的产品。然而,线下实体店抗风险能力有限,通常会选择走保险道路,选择本身熟悉的商品进行售卖,,也就限制了商品的种类。同时,部分店主选择商品的能力有限,没有合适的渠道,致使商品质量良莠不齐,优质产品的数量稀缺,难以知足消费者对数量,个性化的需求。

 

科技赋能

对这些状况,科技类,软件类公司就能够发挥其做用了。其中的大头有用友market.yonyoucloud.com,金蝶等,利用科技赋能企业,发挥SaaS企业管理工具的做用,将SaaS的功能下沉到中小型企业,能发挥到如下做用:

 

针对店面流量减小的问题,能够利用营销类型的SaaS工具,帮助老板完成从营销计划的制定,到目标人群定位,优惠卷的释放,引流和固客的一系列操做。例如,用友云的云营销工具就能够作到经过活动策划进行在线推广,帮助会员圈层裂变营销;唤醒睡眠用户等一系列操做,帮助提升销售量。

 

 

SaaS企业级管理应用程序能够作到云决策,根据大数据分析当前的经济情况,发现状况,产生一个智能化的财务方案,帮助老板在进货,处理库存上有更出色的表现,同时在帮助选择产品上也能有更智能的方案。

 2B的业务,本质上其实是B2B2C的业务。

利用科技赋能,探索下沉市场,利用SaaS等科技应用帮助中小型企业守好本身的阵地,作好营销服务,未尝不是下沉市场中的”下沉市场”呢?

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