若是你以自由开发者的身份提供服务，那么你在如何给项目订价上就有了很大的发言权。网络
在本文中，咱们将对开发人员可使用的不一样订价选项进行一些分析，以了解哪一种订价选项对你更好。工具
使用哪一种订价策略一般取决于特定的场景、你的时间、你的客户和你的享受程度，但这里有一些通用的方法。学习
我要作的是向你展现按小时订价和基于价值订价的优缺点，这样你就能够在你选择的订价策略上作出更明智的决定。字体
基于小时的计费是最流行，最容易理解和开始的计费方式。优化
可是，我不会分享按小时计费的优点，由于我相信有更好的方法。网站
在展现我认为更好的方法以前，我将讨论使用基于小时的订价方法的弊端。对象
按小时计费对你与客户的工做关系可能会很是有害。游戏
嗯，简单地说，一个项目花的时间越长，对你越有利，对你的客户越不利。开发
若是你的估计不许确，这会形成信任裂痕，随着时间的推移会侵蚀大家的关系。工作流
这能够经过几种方式实现。可是，因为客户不了解实现一个功能须要多长时间，这每每会使客户认为你在故意放慢工做速度。
另外一种可能发生的状况是，若是项目的计划与实际状况不彻底一致，这在开发过程当中常常发生。
若是项目开始比最初计划的时间长，你就会被认为是在占客户的便宜。你的客户会开始审查你发给他们的时间表，以发现其中的差别，信任会被削弱。
通常来讲，若是你按小时计费，你就不能真正与你的客户合做，这意味着你不能作你最好的工做。这意味着你的客户没有获得你所提供的全部潜力。
是的，有些自由职业者确实作到了，但这只是一个很小的百分比。
你还须要考虑若是你生病了——而后呢？在你生病的2个星期里，你不会获得工资。
你不会由于找到有效的方法来完成一个项目而获得奖励，若是有的话，你会获得经济上的惩罚。
若是你按小时给项目订价，做为一个更有经验的开发人员，你会更快地完成项目，这意味着你每一个项目赚得更少。
因此你想经过提升每小时的收费来弥补吗？
好吧，这可能只会吓跑你将来(甚至是如今)的客户，让他们转向其余每小时收费更低的开发者。
某些网络项目确实可能须要一天左右的时间来完成。若是你按小时收费，你有什么动力在最短的时间内找到完成项目的方法？
若是有的话，即便你不刻意去作，你的工做速度和效率也不会是你太在乎的优化对象。
这是一个例子来讲明这一点：
想象你正在开发的项目与之前的项目有类似之处。你但愿重用你为以前的项目构建的组件的部分，可是这样作会减小你在当前项目上花费的时间。
经过这种方式，你直接下降了收入，由于你以可重用的方式构建了组件。
或者你正在使用Tailwind UI或WebFlow，你能够在1小时内建立一个网站——你应该只收取每小时的费用吗？
每小时计费对你的收入设置了人为限制！
让我解释。
经过提供每小时的价格，你限制了你每一年实际可以赚到的钱。
若是你忽然由于想要开始赚更多的钱而决定提升小时费率，那么你的客户极可能不会理解。
“为何？”他们问：“"对于一样的工做，你的服务价值忽然高了这么多？”
甚至在你解释你的理由以前，你就已经在与他们的对话中处于劣势了——而这还只是你目前的客户。
潜在的客户只会转而寻找另外一位自由职业者，他们能够以较低的小时费率向他们提供相同的服务。
若是你认为你能够经过更多的工做来得到更多的收入，请问你本身：
那是可持续的吗？
若是是，请执行此操做。
但要知道，总有一天，一天中根本没有更多的时间来完成更多的工做。
你能工做多少是有上限的，所以，你能赚多少也是有上限的。在一天结束的时候，你和客户都将受益于不使用基于小时的订价方法。
从按小时计费转换为基于价值的订价很是棘手，若是你习惯按小时计费的方法，则须要花费一些时间。
它须要改变思惟方式，可是一旦你意识到用金钱换时间是多么无效的话，你会发现本身的获利能力大大提升了。
基于价值的订价与基于小时的订价之间的区别的主要结论是：
若是你改变了以小时为基础的订价模式，这将是一个真正的游戏改变者。
随着对结果的关注，对你和客户来讲忽然有了更多的优点。
当你和你的客户了解“为何”（得到的价值）时，基于价值的更高价格将是很合理的。
在开始讨论以前，让咱们看一下如何应用基于价值的订价
你须要作的主要事情是弄清楚该网站对企业的价值。
这是一个例子：
一家企业销售3D打印机，他们想要一个网站。
这就是我遵循的体系：
有了这些信息，我就能够计算出我是否真的可以提升这项业务的销售额，我就能够确切地知道这个项目的收费是多少。
所以，若是该企业平均每个月销售10台3D打印机，平均每台2000美圆（每个月2万美圆的销售额），在计算出我有可能逐月增长30%的销售额后，那么就至关于每个月多出3笔销售额（或6000美圆）。
而后，我向潜在客户提到这一点，并说即便咱们每月只作两个额外的销售，仅经过我将作的改变和改进，每一年就能增长48,000美圆。
所以，一次性花8000美圆在网站上就能够在一年内增长近5万美圆的销售额，这是显而易见的。
如今，让咱们看看基于价值的订价的优点。
你能够专一于创造一些伟大的东西，而不用担忧超出客户的预算或计算每一个小时。这给了你工做的自由，也意味着你如何进行这个过程取决于你。
这种方法不只鼓励你找到最优的解决方案，并且还鼓励你保持最新的技术和工具，使你的工做流程更容易和更有效率。
因为预先商定了价格，你承担了全部风险。这意味着客户将不会有财务上的意外，这有助于增进信任。换句话说，客户体验到更少的风险。
基于价值的订价方式意味着你可能会得到更多收益。你如今能够开始与更少的客户合做，并为每一个客户提供比使用基于小时订价的服务相同或更多的更好的服务。
一旦根据业务结果(例如，增长的流量，更多的销售)而不是交付物(如改变导航栏项的字体大小，密码重置表单须要ReCAPTCHA)定义了项目，控制范围是至关容易的。这是由于业务需求不会常常改变，来自客户端的随机请求能够根据指望的结果进行判断。
基于价值的订价的关键因素是：要让企业把你的服务看做是必要的投资而不是成本，这取决于你。
你须要经过解释双方如何从你所采起的订价方法中获益来讲明你是合适的人选。
将他们的重点放在结果的重要性以及项目将为他们带来什么价值上。
最终，这种方法须要大量的试验和错误，但相信这个过程，你将来的本身会感谢你。
根据客户对项目结果的感知价值而不是你的估计劳动量来肯定你的价值型报价。这使你能够把费用定得更高，提供更有效的结果，提升客户满意度，以及更多。
你要为你的头脑收费，而不是为你的手收费。智慧，而不是劳动。结果，而不是可交付的成果。
对我来讲，很明显，基于价值的订价是为项目订价的最佳方法。
固然，你选择的方法由你决定，对于许多人来讲，基于小时的订价很是合适。
还有其余一些订价方法，如固定订价，即你计算你的假设成本，再加上利润，而后向客户提供这个订价，但相比之下，我通常更喜欢基于价值的订价。
若是你真的选择转向基于价值的方法，请记住，这种新方法将须要一些时间来适应，但从长远来看，这确定是值得的。