价值百万的表达技巧，如何用最简短的语言传递价值信息？
早晨上班，你刚好和老板上了同一部电梯。老板主动问你，“最近工作怎么样呀？”你现在正好在做一个项目，而且取得了一定的成果，很想跟老板同步一下，现在可是个难得的好机会！电梯一层层往上，距离到办公楼层只有30秒了。这时候，你会怎么说？
以上的场景来源于“麦肯锡30秒电梯理论”。
实际工作上，我们肯定都遇到过一下场景：
1, 和同事沟通，你觉得自己把细节说清楚了，但是对方总是会反问你，“所以，你想说什么呢？”
2 和上级过工作方案，提前准备得非常充分，但领导听着听着皱起眉头，不耐烦的说“讲重点”
3 跨部门的项目会议，你再卖力的讲解自己的方案，对方部门的同事却表现的毫无兴趣
4 加班加点完成项目，结果向老板展示工作成果时，明明做了80分，却只说得出60分，老板好像也没觉得你做得多好
造成以上的原因就是高效表达能力的缺失。
高效表达的定义是：用最简练的语言传递最有价值的信息。高效表达是为了让别人听懂，表达给别人听，所以不能仅仅从自己的角度讲一大段。需要理解听话对象的大脑接收方式。
和别人交流的时候，要给自己设定一个场景：表达就是我的大脑在说话，因为我能够想清楚，自然能够说清楚，也就能够得到别人的认可。
核心方法
1个核心主题，让别人秒懂你的想法
表达一定要有主题，这和你说了多少信息没有关系，而且一开始你就要明确这个主题。
阻碍确定主题的，主要是两大障碍：
- 不知道什么是“主题”，所以大部分时候说的主题其实是无效主题；
- 不清楚表达的目的，没有从目的出发来组织表达
- 什么是真正的主题
一个主题应该是对所讨论内容你持有的观点和想法。
举两个例子：
1）汇报项目准备进度：“老板，我这次主要是和你汇报一下咱周年庆的进度。首先，是场地……其次，公司内部人员……” 你并不能从第一句话中得到什么有用信息，基本可以说是一句废话。
改进如下：“老板，咱周年庆活动整体进度不错吗，只是内部人员合作商出现了小的跳转，我特别需要您的帮助。” 这样讲老板能一下子抓住重点。
2）谈到下半年计划时：“我下半年主要会做5件事。”或者“我未来半年要完成3个目标。”这样的表达都不算主题，因为几乎没有信息量。建议是把做这些事情的核心目的讲出来，比如“下半年我的工作重点是提升用户体验，为此，我打算从五个方面入手”
当然，并不是所有情况都适合开门见山，直入主题。比如向老板提加薪，就需要用一些讲故事的技巧。
- 如何明确表达的目的？
表达目的不明确，也就是讲话人其实并不清楚自己表达是为了什么。
以如何定义汇报工作的主题为例：
首先，你要定义汇报的对象。
职场中汇报工作的对象可能不止一个，你要分清楚是和公司大老板汇报、和部门负责人汇报还是和你的直属老板汇报。不同的人对于工作的了解程度不同，也就是说他们的关注点也是不同的。
像公司的CEO和高层，他们更关注公司战略，汇报表述需要多把自己的工作跟公司的战略挂钩起来讲。
对于部门管理者，他们更加关注部门的业绩，重点在战术层面。所以汇报工作要跟部门的业绩挂钩、跟自己的KPI挂钩。
而你的直接领导，不仅关注你的业绩，也关心你的个人成长。因为除了业绩，你在汇报时也可以适当讲讲自己在工作中遇到的困难，以及你是如何克服、并沉淀方法的。
总之，你一定要站在对方的角度思考：他关心的到底是什么？这样表达才更有针对性。
3种经典框架，帮你快速整理表达思路
你将收获什么？了解如何让表达更有条理，并且掌握3种最常见的表达框架。
更多时候，表达会低效，是因为信息的无效堆叠。大脑有一个思维习惯，就是爱归类分组。
表达的混乱，是因为思维的混乱；而思维的混乱，根本原因在于缺乏结构。
什么是表达时的结构呢？其实就是把你想说的话按照一定的顺序进行整理，简单来说就是思维的整理。就像书架一样，书架的功能是把书按照一定的顺序排列整理，而思维的架子以3层最佳。因为2点会让人觉得没有说服力，4点太多容易让人记不住。
职场中最常见的表达结构分别是：1） 时间轴结构 2） 解决问题结构 3） FAB结构
表达框架1：时间轴结构
顾名思义，就是以时间顺序来展开要讲的内容；也可以按事件发展顺序来展开。比较适合在身处压力的时候，思路还没有打开时使用。
最常见的场景包括，汇报工作进度、谈新项目的设想等等。
比如，你可以先说，过去你是如何按照计划，一步步推进项目，然后说已经取得了哪些理想的成绩，最后预测下，未来工作上可能会存在哪些问题，需要领导哪些方面的支持。这样一步步铺垫，会让建议和要求更容易让人接受。
表达框架2：解决问题结构（问题-原因-解决方案）
举一个这样的场景：午饭后你刚回到工位，老板突然走到你旁边，问你：“我刚看到数据，咱们上个月的销售额怎么下降了5%？”
这个时候你就可以使用“解决问题结构”，具体表述为：问题-原因-解决方案（What-Why-How）。先把问题阐述一下，然后分析问题产生的原因，接着提出针对这个问题有哪些可以采取的措施。落脚点要放到How，也就是结果导向，能够提出一个解决问题的方案，就是最有价值的信息。
上面的场景你可以这样回答：
1）先承认问题：老板，上个月销售额的确有所下滑
2）分析原因：我分析了下原因。主要有以下几点：一是…… 二是，三是
3）给出解决方案：针对刚才我说的三点原因，我接下来打算怎么处理……
表达框架3：FAB结构（属性-优势-利益）
FAB结构是 英文单词“Feature-Advantage-Benefit” 的首字母缩写，意思是“属性-优势-利益”。最常见使用场景是向别人推销某样事物，也可以称为FAB销售结构。
当然也可以用于自我介绍，因为自我介绍就是把自己“卖给对方”。比如去面试、去参加商务活动、甚至是参与线上学习，都需要自我介绍。大部分人的自我介绍，都是流水账的信息罗列，根本无法让人产生兴趣。
首先Feature（属性），也就是这个东西是什么，有什么样的特点和属性。
然后是Advantage（优势），也就是它和竞争对手相比有什么不同。
最后是Benefit（利益），也就是它能够给顾客带来的好处。 FAB结构最核心在于Benefit, 也就是对别人的好处部分，它能够有效激发顾客的购买欲望。
概括就是：“基本情况+过人之处+可提供的帮助”。
用好FAB结构，一定要考虑清楚听众是谁，他们为什么要听你说。你能够给他们提供的价值，对他们才是最有价值的信息。而且，每次展示、每次陈述方案、每次提出想法，本质都是销售场景。
2种表达素材，让你的发言更有说服力
1）素材1 数据
比起抽象的形容词，具体的数据会让表达更加精准，也让人感觉你更专业。
第一，数据要筛选；
留下最有价值、最有力的关键数据
第二，数据要解释
很多时候，听众并不能很快理解你说到的数字传达的意思。甚至因为你没有解释，更容易造成理解偏差。
举个例子：在iphone诞生200天时，乔布斯说：“到目前为止，我们已经售出了四百万部iPhone手机。” 这里使用了四百万这个数据，但是观众只是觉得销量很大，至于有多大，感觉不到。但乔布斯接着说，“如果400万除以200天，结果就是平均每天售出两万部iPhone。” 这样的数据描述会更有冲击力。
2）素材2 故事
我们应该怎么讲故事呢？美国作家杰里·克里弗提出，世界上所有的故事都包括三个基本要素：冲突、行动、结局。在故事中，主人公遭遇了一个困境，这是冲突；他必须通过各种方式解决目前的困境，这是行动；最后他成功了，或者是失败了，这是结局。
举一个咨询顾问的案例：
假设你是一家企业的CEO，有两位咨询顾问，分别帮你进行了管理体系的诊断，结论都一样：组织架构冗余、资源重复配置。你听取了两位顾问的汇报，看看你更喜欢谁的方案。
顾问A: "我们访谈了贵公司高管，调研了主要竞争对手，也研究了贵公司的组织架构。我们发现，贵公司组织架构冗余，比如各工厂间研发资源重复配置，导致他们之间产品同质化、恶性竞争。"
顾问B：“正如您所知道的，行业面临严重产能过剩。贵公司要继续发展，优化资源配置、淘汰落后产能、开发高端产品是成功关键。但是，目前组织架构冗余，比如各工厂间研发资源重复配置，导致内部恶性竞争；同时资源分散，导致高端产品开发能力弱，只能在中低端产品上打价格战。”
“因此，我们建议将研发与营销资源集中到总部来应对这些问题，实现可持续发展。采取这样的措施后，预计可以节省10%的人力成本。”
高效表达=定主题+搭架子+填素材
几乎不存在思维清晰，但是表达混乱的情况。说不清楚，本质还是想不清楚。
以上来自圈外《7天高效表达训练营课程》总结