首先是感谢你们，一年来取得了很多成绩，第二是拜个年，给企业业务全体员工拜年，给全体员工的家眷拜年。 1、先讲两句离题的话。 最近我写了两篇文章，在传播过程当中引起了一些误解，我先经过大家解释一下： “进攻是最好的防护”，是指进攻本身，逼本身改进，从而产生更大优点。当时是针对无线产品线的开放来讲的，是针对汪涛说开放、简单后，大量的小公司也能作高精尖产品了，咱们的优点会丧失来讲的。我对査钧及汪涛说“开放、简单仍然极富竞争力的，故宫的门槛开放、简单，过去你敢跨吗？”丁耘是极力支持开放、简单的。未来的管道流量愈来愈大，流速愈来愈快，介质愈来愈多，网络只有变得愈来愈简单，才能适应须要。咱们在努力使网络变得简单的时候，下降了技术门槛，但商业门槛是否也被下降了呢？文章传出去后，被有些媒体把文章标题改为“反攻进入美国”，彻底误解了原意。此次纠正过来，咱们仍是进攻本身。 “乌龟精神”是指乌龟认定目标，心无旁骛，艰难爬行，不投机、不取巧、不拐大弯弯，跟着客户需求一步一步地爬行。前面二十五年经济高速增加，鲜花遍地，咱们都不东张西望，专心致志；将来二十年，经济危机未必会很快过去，四面没有鲜花，还东张西望什么。聚焦业务，简化管理，一心一意地潇洒走一回，难道不能超越？ 不要为咱们有没有互联网精神去争论，互联网有许多好的东西，咱们要学习。咱们有属于适合本身发展的精神，只要适合本身就行。五千年后，若果还有人想吃豆腐，就总会有人去磨豆腐的。我强调的是，咱们为信息互联的管道作“铁皮”，这个世界能作“铁皮”的公司已经只有两三家了，咱们也处在优点，不要老羡慕别人。如今咱们不少的员工，一提起互联网，就不断的说：“咱们不是互联网公司，咱们必定要失败。”他们没有看到，能作太平洋这么粗管道“铁皮”的公司已经没几家了，咱们必定是胜利者。因此要坚决一个信心，华为是否是互联网公司并不重要，华为的精神是否是互联网精神也不重要，这种精神可否使咱们活下去，才是最重要的。乌龟就是坚决不移往前走，不要纠结、不要攀附，坚信本身的价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。 有员工在公司心声社区贴了一篇外面评论家的文章，主要说若华为不能持续盈利，虚拟受限股就是泡沫，终会破灭。这篇文章讲的是一个真理。所以，华为要增强改进本身，聚焦战略，简化管理，去除冗员，淘汰落后，才能不断地激活本身。不过上市公司不盈利，也要垮掉的，不上市的公司不盈利也不能发展的，咱们没有不一样于别人的命运，惟有多努力。 咱们虚拟受限股的实行是经政府批准的，有红头文件的，是合法的。历届中央首长都在关怀过问这件事情，看其可否促进产业发展，称其为中国特点社会主义的一种尝试。咱们也常常去北京汇报执行状况，咱们是遵纪守法的。但任何投资都是有风险的，咱们是把风险捆在员工奋斗上的，员工对本身的奋斗有信心，就自愿购买，也能够不买。若是你担忧，如今公司处在平静的发展时期，任何人均可以自愿所有退出虚拟受限股计划，但退出后就不能再逆向购买回去。若再想购买，仍然是按基于贡献的饱和配股计划执行。 2、将来的3-5年是华为抓住“大数据”机遇，抢占战略制高点的关键时期。咱们的战略要聚焦，组织变革要围绕如何提高做战部队的做战能力。 在咱们这个时代，最近的3-5年，对华为相当重要的就是要抢占大数据的制高点。这3~5年若是实现了超宽带化之后，是不可能再有适合咱们的下一个时代的。那么什么是大数据的制高点呢？咱们在东部华侨城会议已有决议，按决议去理解就好了。不是说那个400G叫制高点，而是任何不可替代的、具备战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢？就在10%的企业，10%的地区。从世界范围看大数据流量，在日本是3%的地区，汇聚了70%的数据流量；中国国土大，分散一点，那么10%左右的地区，也会汇聚将来中国90%左右的流量。那咱们怎么能抓住这个机会？我认为战略上要聚焦，要集中力量。 咱们要学会战略上舍弃，只有略才会打败。当咱们发起攻击的时候，咱们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，能够把队伍调整到能攻得下的地方去，我只须要占领世界的一部分，不要占领全世界。胶着在那儿，可能错失了一些将来能够拥有的战略机会。以大地区来协调肯定合理舍弃。将来3-5年，可能就是分配这个世界的最佳时机，这个时候咱们强调必定要聚焦，要抢占大数据的战略制高点，占住这个制高点，别人未来想攻下来就难了，咱们也就有明天。你们知道这个数据流量有多恐怖啊，如今图像要从1k走向2k，从2k走向4k，走向高清，小孩拿着手机啪啦啪啦照，不删减，就发送到数据中心，你看这个流量的增长哪是你想象的几何级数啊，是超几何级数的增加，这不是平方关系，但是立方，四次方关系的增加的流量。这样管道要增粗，数据中心要增大，这就是咱们的战略机会点，咱们必定要拼抢这种战略机会点，因此咱们不能平均使用力量，组织改革要解决这个问题，要聚焦力量，要提高做战部队的做战能力。企业业务在这个历史的关键时刻，也要抢占战略制高点。大家也有战略要地，也作了很多好东西。 3、企业业务白手创业，目前取得了一些胜利，但也要聚焦，要盈利，不要盲目铺开摊子。 胡厚崑的那篇文章已经上网了，咱们贯彻的是获取分享制，就是说你不能老从爹妈这里拿钱，这样是不能持久的。大家白手创业，过去几年时间已经走过了极端困难的道路，将来发展走向了比较正确的、比较好的路，大家经历了这种磨难，承担了这么大的压力，也锻炼了不少优秀干部。爸爸妈妈扶植孩子走向市场，不可能扶一生，爸爸妈妈要死的早一点，因此历史上历来都是父母不宠爱的孩子，才是最有出息的。公司实际上把大家当成小狐狸，把大家扔在企业业务这个沙漠里面了，活的下来就是英雄，活不下来咱们就把这块业务关掉，恰好大家这些小狐狸都活下来了，并且还有不少成为老狐狸。 我并不期望企业业务迅猛地发展，大家提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我以为谁也不须要超，就是要超过本身的肚皮，必定要吃饱，你如今肚皮都没有吃饱，你怎么超越别人。我认为企业业务不须要追求马上作大作强，仍是要作扎实，赚到钱，谁活到最后，谁活得最好。华为在这个世界上并非什么了不得的公司，其实就是咱们坚持活下来，别人死了，咱们就强大了。因此如今我仍是认为不要盲目作大，盲目铺开，要聚焦在少许有价值的客户，少许有竞争力的产品上，在这几个点上造成突破。比如战争中我这个师是担任主攻任务，就是要炸开城墙，那么我打进城也就是前进四百米左右，这个师已经消耗的差很少了，接着后面还有两个师，而后就突进去了，从四百米突到一千米、两千米左右，接着下来再进去三个师，攻城是这么攻的。因此咱们在做战面上不须要展开的那么宽，仍是要聚焦，取得突破。当大家取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样做用和示范做用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。因此说咱们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另一个口子，这样的话大家就是成吉思汗，就是希特勒，大家想占领全世界，大家分兵多路，最后就必然是死亡。我仍是要强调，企业网目前取得了一些胜利，但不要盲目铺开摊子做战。仍是要聚焦在必定的行业，必定的产品范围内，越是在胜利的时候，越别急盲目行动。我原来也讲过，大家中国区实现了盈利，我容许大家中国地区拿一半的利润去开拓市场，去作新市场的补贴、开拓，可是要开拓有但愿的市场，而不是送到最困难的地方去，大家能够采用这个扩张方法。 总的来讲，我认为拳头握紧才有力量，分散是没有力量的。大家要考虑清楚怎么去突破，怎么去占领的问题，不要来问我要怎么办，我就看你能盈利多少钱。 4、要把华为在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务，对于将来的战略制高点要勇于投入。 大家要把华为大规模部署的产品技术与网络经验运用到企业。咱们的光接入、无线接入，其实是为大网服务的，可是也能够转为你这个小网服务的。为何你企业网就不能用无线接入呢？抢占了这个机会点，你作好之后，别的地方卖盒子就容易了。 咱们如今要保持必定的投资强度，投资要聚焦到战略制高点上来，抢了战略致高点，不卖的那么便宜，盈利的钱去作先进性的研究。咱们已经不是彻底以运营商为中心了，之前盯着运营商，是由于咱们惟有靠运营商才能生存下来，如今咱们继续向前走，运营商是咱们近距离的客户需求，远距离的最终客户才是牵引咱们的客户需求，这样的话，咱们把握最终用户的感受，咱们作出来的东西就会获得欢迎。 5、开放合做，坚持被集成战略。 合不合做都是利益问题，我我的是主张竞合。咱们强调聚焦，聚焦后咱们仍是须要不少东西，就去和别人战略合做，并且是真心诚意的合做，咱们就有帮手去抵抗国际上的压力。 合做要找强者合做，好比有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐一坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。因此咱们要勇于、要善于搭上世界各类车，咱们这个利益就多元化了，利益多元化，谁能消灭你？就像微软，多少人在微软windows上开发了二次应用、三次应用，若是微软没有了，他全部的应用都要从新搞一遍，他怎么会但愿微软垮掉呢？苹果短时间也不会垮掉，由于苹果有不少伙伴，你看如今教学系统都是用苹果软件，上苹果APP Store，教材全下来了。咱们也要向这些公司学习，也要走向这条路。 合做伙伴是越多越好，但若是咱们去集成，咱们就树立了一大堆敌人，就要去颠覆这个世界。谁要颠覆这个世界，那最后他本身灭亡了。全部我认为仍是要利用盟军的力量，我只要搭着你的船，能挣点钱就够了，我为何要独霸这个世界呢。咱们走向被集成，那咱们就要创建多种伙伴群，用伙伴群把产品卖给客户群。好比说SAP最先就是我给大家谈的，我说咱们要成为战略性伙伴关系，咱们永远不进入它的领域，咱们就开始合做了，咱们就有了机会。 6、保持合理的毛利水平，不破坏行业价值。 在行业市场里面，咱们要保持合理的利润水平，不能破坏行业价值。不少行业客户的领导都是职务很是高的人，你和这么高的人交流，学了不少东西，就要交学费。咱们搞了二十几年才刚刚明白电信运营商需求大概的样子。那咱们奋斗了25年尚未理解一个客户，大家企业网搞了这么多客户怎么理解他？咱们理解不了，就要把理解客户需求的成本加到这个客户身上去。因此你要把价格卖贵一点，为何卖那么便宜呢？你把东西卖这么便宜是在捣乱这个世界，是在破坏市场规则。西方公司也要活下来啊，你觉得摧毁了西方公司你就安全了？咱们把这个价格提升了，那么世界说，华为作了不少买卖，对咱们价格没有威胁，就容许他活下来吧。 7、在薪酬包范围内能够灵活的设计激励制度，鼓励好儿女上战场。 我认为只要是在大家薪酬包的范围内，在激励设计方面大家是有自由度的，不要等公司。能够找几个表明处，先来作试点。你看巴西我就作试点。巴西是很困难的，多年扭转不了亏损。可是我在巴西就提出来，选了5、六我的出来，项目作的很好，破格提拔，而后就激活了整个巴西的组织，士气大增。财务说上半年他们这样作了之后，成绩很好。今年当年扭亏，年末还要破格涨2、三十个优秀分子。你看巴西改变了，它这几年慢慢进入正轨，可能过几年就把历史亏损扭转了。因此说你们要想想大家要创造一种方式，鼓励你们上战场，上战场完蛋就完蛋，死了就是英雄，爹妈享福了；不死就是将军，爹妈也享福了；就是胆小鬼也能够回家，能和老婆每天在一块儿，也很幸福。你看，哪一条路都是好路啊，没有“自古华山一条路”的事情，大家人力资源能够多条路走，只要能激活组织，只要能产生价值。 大家要激励好儿女上战场，二十几岁为何不能当将军？我要是跟大家同样年轻，我二十几岁保证能当将军。大学毕业就到最艰苦的地方去工做，我就去苏丹。我在电脑里面下载满了全部的网络标准，并且把陈海燕搞的工程表格也全都下载下来，那我去建一个基站，我刚大学刚毕业嘛，我只建一个基站，周末就请师傅吃饭，“师傅，今天中午我请你吃碗豆腐，这个基站是啥意思”，师傅说的我所有记下来，晚上我就写心得，写总结。半年后，就能管一站群，我再学再总结，大站群我就用概括法来处理，找出规律来，难道我还不能当将军吗？当军长和连长没有本质区别，只要当过连长的人，必定能当军长，可是没有当过连长，直接从参谋下去当个团长的人一生当不了军长。战场枪一响，不死就是将军，死了就是英雄。怕死鬼就回家去好好过日子。 8、吸引优秀人才，团结一切能够团结的力量，这是咱们走向将来成功的保证。 美国为何强，美国为何成功啊？美国有啥人啊，美国的原装人就是印第安人，美国就是利用它的机制把全世界的人才拉到那里去，到那里去之后，都在美国生蛋。而后咱们反复去说服，大家不要歧视咱们中国，咱们中国要买大家的高科技啊。好不容易就买了两个蛋回来，一打开才发现是中国蛋。为何不把中国鸡留在中国生蛋？为何中国的鸡跑到国外去？资本为何要外流？人才为何要外流？要反思咱们有什么不对。咱们怎么来留住人才，怎么能吸引人才。如今华为公司改变结构以来，愈来愈多人加盟，才有如今的逐渐强大。那咱们将来还会更强大呀，明年的经营情况还会更好，后年会更好，愈来愈好，愈来愈多的优秀人才加盟，咱们不就是一个“小美国”机制吗？咱们要超越美国就要像美国学习。 你看Google赚了不少钱，但在中国只招50我的，它的年薪是很高的，咱们和他们是有区别的。华为公司之前其实是三流人才的公司，一流人才、二流人才跑光了，可是咱们为何能胜利，就是由于咱们团结，团结起来就是巨大力量，全世界没有一个公司15万人，还像咱们这么团结。因此说咱们无敌于天下，除了胜利，咱们还有什么出路能够走的？企业业务也会慢慢走强的，我今天看了大家的东西，就比前几年强大多了。 最后祝贺大家，终于走出困境了，明天的曙光也能看见了。