要明白，产品需求是发展变化的

需求是人类生存与发展的基石之一，人类社会的延续就建立在需求之上，但是需求的本质是什么呢？

是被满足，也就是说，需求就用来被消灭的，消灭旧的需求，提出新的需求。

为了满足吃饱肚子的需求，驯化了小麦，为了满足消化的需求，磨成了面粉，为了满足好吃的需求，做成了油泼面，同时还有擀面杖、锅灶、筷子……无数的新需求出现了。

因此我说，需求的出现就是为了消灭需求，同时，需求也越来越多。

没有更多需求的世界是一个不可能存在的社会，无欲无求的人类必将死气沉沉，顷刻灭亡，需求是人类社会能够维持的原始动力，但是需求的内容确实在时刻改变着的。

需求的质变

需求是变化着的，随着社会形态与科技的发展，人类的欲望与理想当然也在时刻变化。在遥远的古代，通讯需求是绑带着小纸条的一只白鸽，而到了近代，是转盘拨号的座机电话，再后来可能是大哥大、诺基亚、摩托罗拉，而如今是无处不在的互联网。

而通讯的内容也从一小段文字变成了固定位置即时语音，从固定位置的即时语音变成了随时随地的即时语音，从随时随地的即时语音变成了随时随地的语音、消息、图片，现如今，通讯的样式已经被玩出了新的花样，长视频短视频群视频直播滤镜AR……

需求还是那个需求，但是需求的本质已经发生了变化。

有一句话说得好，打败你的往往不是同行，而是行业的革命。

什么叫做行业的革命？

IPhone之于诺基亚叫做革命，视频通讯之于短信聊天叫做革命，淘宝京东之于传统商家叫做革命。

产品的改变升级并不可怕，即便你的产品比我优秀，只要我能找到切合的点，找到追赶的距离，总能超越你，但是需求的质变就可怕得多了，人家都开始用大数据卖女装给大佬们了，你还在小区门口摆地摊，玩的都已经不再是一个东西了。

需求的量变

需求，有很多种种类。按照成分去分，有社会需求和个体需求，按照功用分，有企业需求和个人需求，按照类型分，有功用需求和原始需求。

但是不管怎么分，需求总是越来越多的，协作也是越来越多的。

为什么呢？

其一，饱暖思淫邪。人们处于饥寒交迫的时代，唯二的需求就是吃饱穿暖，有点米面铺盖就算心满意足了；稍微有些条件了，就开始琢磨精神娱乐，得看个书听个戏，再只个八哥天天教着喊吉祥；条件再好一点，恐怕就要开始攀比了，住的什么别墅，开的什么车，拎的什么包，所以游戏里面那些排行榜啊什么的，亲，那是给条件很好的选手准备的，不是给稍微好一点的人准备的。但即使不进行攀比，人的精神需求也是近乎无限的，你数数现在有多少款游戏，看看有多少款直播，多少公众号。

其二，对幸福的追求。以前在《产品功利主义》中写过了一些观点，那么基于这样的一种思想，人们对幸福的追求亦是强大的。这一点也勉强可以算在上面的精神需求之中，单独拿出来说是因为当代的社会有些情况是极特殊的，譬如单纯从赚钱行为中感受到快乐。钱本身不重要，可兑换的资产也不重要，重要的是挣钱的行为本身，而想要赚钱，就不得不去找一些赚钱的点子，这让“人的需求”本身也成为了一种需求。

其三，生产越来越复杂。还是说吃的，以前，农民自家蒸馒头，地是自己的，麦子自己种自己磨，面自己发，找铁匠打个蒸屉就能蒸出馒头来。现在呢？一个馒头，摆在杭州一家永辉超市的橱窗里边，加工的设备是温州人从德国进口的，设备的机油是壳牌公司的，做馒头的面粉是上海的运输公司从黑龙江运过来的……一个馒头，你都不知道究竟能养活多少人。可这些人真是一个馒头养活的吗？不是，是一个馒头引发的需求给养活的。你要原料，要仓储，要加工，要运输，要零售，而每个环节上又有着一堆堆的别的需求。譬如加工厂，设备来了你总得有人用，工人要培训，财务要审核，卫生要搞，消防要抓，没事儿机器坏了还要修，没准还得给工人提供食宿，那可能还得雇一个大妈做饭……

其四，新视野的打开。很多时候人们不是不需求，而是不知道。人无法想象自己从未见过的东西，无论蛋糕有多么美味，孔子永远都无法真正理解，除非你把蛋糕摆上他的桌子。从前因为信息传递的低效闭塞，人们的视野是受到了极大的制约的。但是如今则不同，互联网将人们视野的宽度大大开放了，人们看到了很多以前不知道没见过的东西，见到了就会好奇，就有需求的增加，所以吃鸡、moba游戏才有了增长：你没玩之前都不知道它有多好玩。

结

无论质还是量，人的需求总是在发展变化着的，而非一成不变的，昨天的需求到了今天可能就已经不复存在，而今天的需求也可能被明天的产品所颠覆，因为——

需求的出现就是为了消灭需求，同时，需求也越来越多！