首席新媒体运营商学院创始人黎想：抖音直播技巧分享
不少人作过抖音视频带货，就是发布视频以后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。
做为新媒体运营人，首席新媒体商学院创始人，资深新媒体运营人，《新媒体推广运营实战大全》做者、知名品牌营销顾问黎想就总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，以下：
1、视频和直播哪一个带货效果更好？2、抖音直播间上热门的三大因素。
3、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。
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1、视频和直播哪一个带货效果更好？
视频带货就是用户经过15S60S的短视频产生下单的动做，直播带货就是用户经过1分钟3小时的直播产生下单动做。分析视频和直播哪一个效果更好更适合本身的领域，从流量、选品、玩法这三点来看便可。
1.抖音视频带货特色：
（01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的帐号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的帐号，抖音给的推荐流量池天然不同。
（02）从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。好比功能性产品养生茶，引起好奇的产品懒人拖把等等。
（03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费获得的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音经过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到创建信任的做用，带货效果远远大于只有单条视频火的帐号。
好比李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个帐号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特色：
（01）从流量来看，直播间的流量主要经过视频做品带到直播间，做品能够起到一个过滤用户属性的做用。另一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制同样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的做品内容也能够从直播中整理一些优质的片断传到做品里去。
（02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。
一类：是选择限时低价促销的日用品，好比牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种如今不买就是亏的感受。这个场景是否是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。
二类：就是导购型产品，这类商品有个特色，不容易用短视频展现出效果，须要花比较多的时间给用户安利。
像口红颜色都差很少，香水隔着屏幕又闻不到。就必须经过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。
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（03）从玩法来看，直播和视频的玩法相似，细节上有些不一样，网红带货猛已是圈子里的常识了。记住，能经过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占同样的。svg
2、抖音直播间上热门的三大因素。
抖音也是公司运做，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，因此抖音的直播间和视频是独立开的。常常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，不少直播间明明粉丝数不多，人气却很高。若是你的粉丝不少，是百万千万级别帐号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有几率会收到开播提醒。
若是你的做品上了热门，也能够经过视频倒流到直播间，甚至在开播以前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝确定是作不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝作直播带货的突破口。
目前抖音尚未给出官方的推荐规则，但通过咱们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。
1.累计直播时长
2.直播间留存率
3.直播间活跃度
如今的互联网产品逻辑有不少创新，可是产品始终要服务于人，有作网站SEO或者参加屡次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来讲的话。
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定而且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程当中，产生留言、分享、下单等动做，增长了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并能够用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的缘由。网站
3、抖音直播带货实战演示。
1.无人直播（转播）带货
无人直播就是OBS直播推流技术，并非什么黑科技，是官方容许的一种操做模式。经过无人直播卖货、卖课程等，不少人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。如今国内的各项互联网法律法规已经很是完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？什么是色情低俗？
还有一种就是拿3分钟之内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞确定累吧。我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。
总之，无人直播经过正规的玩法是能够卖货的，但因为不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。
2.精准流量直播带货
（1）突破抖音挂购物车数量限制，粉丝很少的状况下能够充分利用视频推荐流量。
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（2）提高直播间转化率。
直播的时候能够引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展现商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。
（3）抖音必定程度上限制卖货视频。目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，因此对挂购物车的视频上热门仍是有必定限度的。经过做品导流到直播间卖货才是长久的玩法。
3.泛流量直播淘宝客
抖音上还有大量的帐号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。
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这些号的拥有者多数是以前作自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创做者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。
但不得不认可的是，这类视频播放制做成本低，容易上热门，不拿来作直播带货天理难容。泛流量直播淘宝客玩法比较适合我的或者小团队，方法以下：
（1）起量起号
因为咱们是作的泛流量，制做成本低就须要起量，领域能够多选几个。内容素材能够从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。
好比：B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
（2）淘宝客选品
哪一个帐号哪一个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门之后就要第一时间选品开直播。咱们能够经过飞瓜数据对本身和同类型帐号进行分析，
（3）直播内容的选择
视频上热门有时效性，直播间打开的动做必定要快，能够直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。也能够联系商家顺丰把产品寄过来，本身进行集中的高强度直播卖货。blog