B2B电商品牌陈列报告.pdf

货圈全微数实验室将每一类目下排名前十的区域定义为“黄金展位”。在每家B2B都号称自己的货种类齐全、涵盖各种品牌 的情况下，哪些品牌的商品会出现B2B的“黄金展 位”，获得较高曝光?
针对不同品类、不同城市，B2B电商的运营策略是否 会有很大差异?货圈全微数实验室将在本期数据报告中为您呈现答案。
总体来看，B2B电商的黄金展位依然是头部热门品牌的天下。较高的品牌知名度能够增强小店的进货兴趣，帮助B2B 电商提升销量。不过品牌并非唯一影响因素，一些长尾品牌的热门单品也挤入这一区域，受到市场敏感度较高老板 的欢迎。
B2B电商的运营策略也会基于快消品类的市场状况进行相应调整。 对于碳酸饮料这样市场集中度较高的品类，B2B电商的陈列策略往往较为一致，选择陈列的品牌大同小异。
而对啤酒这样市场集中度较低的品类，B2B电商调整余地较大，选择不同品牌进行展示也成为B2B电商建立差异，吸 引小店老板注意力的手段。
在万亿快消品市场中，除了全国品牌外，各地也会形成一些地域品牌。这些地域品牌对B2B电商来说，一方面是丰 富自己货源的途径，另一方面也是扩大销量，提升GMV的有利武器。因此B2B电商会针对区域情况，来提升地域知 名品牌的展示排名。


备注：完整版报告已收录到公众号“店精灵”报告中，大家可以到公众号“店精灵”中查看并下载文档全文。