首席新媒体运营黎想教程：要不要找电商代运营？

关于电商代运营的事情，到今天整个系列过程中，没有涉及具体的店铺操作技术，都是从生意的角度来考量电商代运营这件事的。

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师为大家讲述：要不要找电商代运营？

一、跳出运营的思维来看代运营

回头看看那些说被代运营公司坑的文章，内容大多是因为在交给代运营公司运营之后，然后是怎么各种花钱推广，亏损做销量，然后做了多长时间之后，店铺的结果没有达到签合同的时候的效果，然后感觉被代运营公司的销售忽悠，最后钱也亏了，店铺也没做起来。

这些所有的内容都是真实存在的，而且确实也是一个普遍现象。但是，前面整个阐述的过程中，关注的点都是店铺运营没有效果，而且还亏损了很多钱。整个思维，小黑成为运营思维，关注过程，关注数据，关注结果。但是都忽略了一个根本点，找代运营的出发点。

二、为什么要找代运营

既然代运营公司都是亏钱的，为什么还有那么多公司仍然在找代运营公司合作运营自己的电商店铺。

这个时候，我们换成做生意的思维来看这个事情，就简单了。因为，如果不找代运营公司来做可能亏损的更多，而且止损难度更大。从成本的角度来计算，找代运营公司合作是试错成本最小的方式。

虽然电商已经发展了20多年，但是现在还有很多商家做生意还在守着门面在做，还有很多人没有接触过电商这门生意，网上买过东西不在电商生意这个讨论的范围。对于一个新业务，大家都不确定未来会是怎么样，所以大家都是在尝试。尝试肯定就会出错，这是必然规律。

三、做电商生意常见的错误

做电商这门生意，看着很简单，在网络上开个店铺，把产品上架上去，然后就可以面向全国的消费者了。这是很多人开始做电商的初衷。

做电商亏的最多的，恰恰也是怀着这种心态的人。

总结一下常见的做电商亏损的情况：

1、有产品，但是店铺运营不起来，亏损在缺少店铺运营经验上。

2、有产品，店铺也做起来了，但是始终不赚钱，亏损在运营成本上。

3、有产品，店铺也起来了，也开始赚钱了，但是运营团队一下子散了，亏损在稳定的电商团队上。

4、有产品，店铺也起来了，也开始赚钱了，运营团队也稳定了，结果一扩大店铺数量和产品类目，就亏的一塌糊涂，这种是亏损在野心上。

四、回归生意的本质

做电商要不要找代运营，这件事其实没有一个标准答案，如果问代运营公司的人，他们经常给出的一个说法是，别人做不好不一定你就做不好，没有尝试就没有机会。其实，这个还有后半句，别人做的好的你也不一定做的好，尝试之后也不一定就有机会。所以，大家听话的时候最好能听全面。

关于是否找代运营合作这件事，小黑个人总结了一下几个注意事项：

1、电商电商，本质是商务形态的电子化。电商的根本在于商，不在于电。

2、做任何生意，都有成本，都有过程，都会犯错。

3、做生意的人，都不傻，而且很精明；

4、回归本质，踏实做事，赚自己可以掌控和可以预期的收益。

最后这些东西，感觉会有点空。想想也是，具体做事情的方法，一般都是实实在在的，都是务实的。但是涉及到做决定的时候，由于需要考虑的因素太多，所以就不容易有实在的东西。 所有的一切，都只在一念之间。这一年之间的决定，绝对不能是跟着感觉走，一定从自身的情况、行业、市场等多个方面，尽可能的了解完各种信息之后，在跟着感觉来判断做与不做。